
Vous avez une idée de génie, un projet d’entreprise innovant ou vous souhaitez simplement développer votre activité existante ? La question du financement est cruciale pour concrétiser vos ambitions. Découvrez les différentes solutions disponibles et nos conseils pour mettre toutes les chances de votre côté.
Les différentes sources de financement
Il existe plusieurs façons d’obtenir des fonds pour financer son entreprise. Voici les principales :
- Fonds propres : il s’agit de l’argent que vous investissez personnellement dans votre projet, ainsi que celui apporté par vos éventuels associés. Les fonds propres sont importants, car ils témoignent de votre engagement et rassurent les financeurs externes.
- Aides publiques : l’État, les collectivités territoriales et les organismes publics proposent des aides financières sous forme de subventions, prêts à taux zéro ou exonérations fiscales. Renseignez-vous auprès des chambres de commerce et d’industrie (CCI) et des réseaux d’accompagnement à la création d’entreprise.
- Banques : les établissements bancaires peuvent accorder des crédits aux entreprises. Cependant, ils demandent souvent des garanties (cautions personnelles, hypothèques) et sont attentifs à la qualité du dossier présenté.
- Bailleurs privés : il peut s’agir de business angels (investisseurs individuels), de fonds d’investissement ou de plateformes de financement participatif. Ces acteurs sont en général plus flexibles que les banques et peuvent apporter un soutien financier, mais aussi un accompagnement dans la gestion et le développement de l’entreprise.
Les critères pour obtenir un financement
Pour convaincre les financeurs, il est important de présenter un projet solide et bien structuré. Voici les principaux éléments qui seront étudiés :
- Le marché : vous devez démontrer que votre produit ou service répond à un besoin réel et qu’il existe une demande suffisante. Réalisez une étude de marché approfondie pour évaluer le potentiel de votre offre.
- Le modèle économique : expliquez comment votre entreprise va générer des revenus et quels sont les coûts associés. Présentez des prévisions financières réalistes et cohérentes avec votre secteur d’activité.
- L’équipe : mettez en avant vos compétences, votre expérience et celles de vos associés pour montrer que vous êtes capables de mener à bien le projet. Les financeurs accordent une grande importance à la qualité humaine des porteurs de projet.
- Le plan d’action : détaillez les différentes étapes du développement de l’entreprise, ainsi que les ressources nécessaires (humaines, matérielles, financières). Soyez précis et réaliste dans vos objectifs.
- Le montant et l’usage des fonds demandés : expliquez clairement à quoi servira l’argent que vous sollicitez et comment il permettra de créer de la valeur pour l’entreprise. Les financeurs doivent comprendre en quoi leur investissement est judicieux.
Les conseils pour réussir sa demande de financement
Voici quelques recommandations pour maximiser vos chances d’obtenir un financement :
- Préparez un dossier complet et professionnel : soignez la présentation, utilisez un langage clair et précis, fournissez tous les documents demandés (business plan, étude de marché, prévisions financières, etc.). N’hésitez pas à solliciter l’aide d’un expert-comptable ou d’un conseiller en création d’entreprise.
- Renseignez-vous sur les critères des financeurs : chaque acteur a ses propres exigences en termes de secteur d’activité, de taille d’entreprise ou de stade de développement. Adaptez votre discours en fonction du profil du financeur que vous sollicitez.
- Négociez les conditions du financement : taux d’intérêt, durée du prêt, garanties demandées… Ne vous contentez pas d’accepter la première offre qui vous est faite. Comparez les propositions et n’hésitez pas à faire jouer la concurrence.
- Soyez patient et persévérant : obtenir un financement peut prendre du temps et nécessiter plusieurs démarches auprès de différents acteurs. Ne vous découragez pas en cas de refus et tirez les enseignements des remarques qui vous sont faites pour améliorer votre dossier.
Des exemples de réussite
De nombreuses entreprises ont réussi à lever des fonds pour se développer, grâce à un projet solide et une démarche adaptée :
- Blablacar, la plateforme de covoiturage, a levé plus de 300 millions d’euros auprès d’investisseurs privés depuis sa création en 2006.
- Qonto, une néobanque dédiée aux professionnels, a obtenu un financement de 10 millions d’euros en 2017 pour lancer son activité, grâce au soutien d’un fonds d’investissement.
- Yuka, l’application mobile d’aide à la consommation responsable, a réalisé une campagne de crowdfunding en 2018 qui lui a permis de récolter 170 000 euros en seulement 10 jours.
Ces exemples montrent qu’il est possible d’obtenir un financement pour son entreprise, à condition d’avoir un projet bien ficelé et une stratégie adaptée. En suivant nos conseils et en faisant preuve de persévérance, vous mettrez toutes les chances de votre côté pour concrétiser vos ambitions entrepreneuriales.